前不久，中铝贵州分公司电解铝厂铸造事业部成功下线直径90毫米和120毫米铝合金棒，至此，该公司铸造事业部已可生产规格为直径90毫米至380毫米近20种不同规格、不同牌号的合金棒产品，在中铝同类企业中保持领先地位。之前，铸造事业部开发试制的8系电工用稀土高铁铝合金线杆也成功下线。这些新产品的顺利开发和实现销售，为该公司加快调整产品结构、推进电解铝合金化、找到新的效益增长点开辟了又一“新天地”。
　　
　　改变营销策略迎合市场需求
　　
　　为找到新的盈利增长点，中铝贵州分公司铸造事业部改变营销策略，提出了“加快产品升级的步伐，向高端产品市场要效益”的发展方向和“技术创新、销售服务”的市场营销策略，主动出击，根据客户需求努力开发新产品。8月7日，贵州分公司还召开“挖掘潜力，提升经营能力”铝合金产品重要客户战略研讨会，了解到下游客户需求，进一步推进企业与客户的合作。
　　
　　通过主动跑市场，铸造事业部了解到小规格合金棒市场需求较大，在本地就有多家企业使用，有一定盈利空间，便迅速引进了90毫米和120毫米的结晶平台，成立了专门的合金棒试生产攻关小组。经过半个多月的精心准备，事业部连续试制成功了直径90毫米和120毫米铝合金棒两种新产品，一次成品率达到98%以上。
　　
　　如今，电缆业出现“以铝节铜”趋势。其中，8系电工用稀土高铁铝合金线杆在普通合金线杆的基础上，通过适量添加稀土元素增强铝合金的耐腐蚀性能，具有较高的抗拉强度和延伸率、柔韧性，被广泛运用于电缆行业，具有广阔的市场前景。该公司铸造事业部为此成立技术攻关小组，加大技术攻关力度，为客户“量身”开发试制8系电工用稀土高铁铝合金线杆。该产品经发往下游厂家试用，反馈优良，成功争取到近百吨的首批订单，标志着该事业部以“技术创新、销售服务”开辟新市场的营销策略喜获成功。
　　
　　提升质量打赢市场争夺战
　　
　　面对竞争激烈的铝合金产品市场，在不断加强技术攻关的同时，我们如何保证自己不会“落马”，能稳稳地在市场上立住“脚跟”？中铝贵州分公司铸造事业部给出的答案是：“提升质量，树立品牌”。
　　
　　市场的竞争就是质量和品牌的竞争。为生产出客户满意的产品，尽快打开销路，该公司铸造事业部通过努力提高“一次成品率”，实行产品质量追溯原则，强化“服务销售、质量销售”的理念，加强产品质量提升工作，从添加剂的使用、化学成分的配比、熔体净化控制、熔铸工艺控制入手严把质量关。在生产中，铸造事业部加强合金元素含量的精确控制，严格配比，确保产品的后续加工质量和性能；做好铝熔体在线精炼除气除渣，减少内部渣质及氢气含量；适量调整铸造温度和冷却强度，避免出现中心裂纹和内部疏松等现象。通过严格执行一系列精细化操作，确保了产品尺寸、力学性能、导电性能及表面质量达到客户要求。截至目前，8系电工用稀土高铁铝合金线杆等新产品没有接到下游客户提出的质量异议。
　　
　　同时，该事业部针对产品生产过程中出现的问题以及客户使用产品反馈的信息，定期召开质量研讨会，找出短板，制定对策，努力提升产品质量，树立品牌，将“质量是企业生命”这句话落在实处。
　　
　　长期以来，中铝贵州分公司铸造事业部本着“稳住质量才能抓住市场，赢得市场才能抓住效益”为宗旨，根据市场需求调整产品结构，坚持向市场要效益。特别是今年以来，按照中铝总部推进电解铝合金化的要求，不断加大新产品的研发，提升产品质量，打开市场销路。目前，贵州分公司铸造事业部已完成新产品开发项目十多个，部分产品已进入批量试制、销售推广，逐步成为新的盈利增长点。

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