二年一届的 Fastener  TECH  Fair , 第十三届美国中部科技紧固件展览会于2013年6月10日到12日举行。这一展览会由美国中西部紧固件分销商协会和Fastener national紧固件杂志联合举办。是美国中西部区域紧固件制造商、分销商、服务商以及紧固件终端使用客户的盛大聚会。来自全世界30多个国家和地区共154家企业和组织设展亮相。其中以美国厂商为主。此次展览会在历时近二天的展期里共吸引来自全美各地的近3000名专业观众观展。

    此次展览会可谓是美国中西部地区的行业盛会。展示会期间的学术和研讨活动也是精彩纷呈！有制造技术、分销培训、工模具和表面处理技术等演示和研讨。尤其值得一提的是，紧固件行业中的妇女聚会，为这个充满钢铁的行业增添了一抹温柔亮丽的色彩。

     由中国机械工业通用零部件行业协会组织的中国大陆地区参访团共十二家国内各领域有代表性的企业组成。在美期间，不但全程参加了二天的展示交流会，而且还实地参观了美国芝加哥当地的有代表性企业，Brighton Best International 公司是目前全美最大的紧固件行业分销渠道商。近四年来，该公司业绩成长迅速。2012年，销售已达12亿美元。目前，网上定单已占其总业务量九成以上。负责人Mike和Dike热情的引领大家参观该公司的仓储和订单实现流程和体系。
    短短的二天展期里，通过与美国同行及客户的深入交流和洽谈，与会的中国企业不但获得当地市场的最新需求信息，收获了很多意向性询价和合作订单。更重要的是通过参访和实地交流，从技术手段、商业模式、文化理念等全方位地向美国同行学习了诸多有益的实践经验和工作方法。

    中美二国紧固件行业发展阶段不同，存在较大差异，但更存在合作机会。如何让美国市场把中国紧固件厂商视为福音而非洪水。这需要我们全行业制造商和分销商在经营模式和沟通方式上进行积极调整。
    首先，要变被动为主动地调整产品结构促进产业转型升级。向行业下游客户传递本行业企业的新产品、新成果、新服务和新理念等文化信息，不断培养客户消费理念和品质意识的提升。同时，向上游原材料、工模具、热处理和表面处理、包装物流等供应链环节提要求，带动整个产业的技术和品质升级。持续的改进必将带动全行业的健康向上发展。技术品质和服务效率的全面持续的提升，变单一价格的竞争为多层次的价值提升，能够推动国内紧固件行业整体水平的提高，同时降低国际贸易的磨擦风险。国内产业有序发展提升，国际合理分工合作，这将是全球紧固件行业健康发展，默契协作的发展大势！
    其次，要避免在初级的低附加值产品上过度的同质化低价竞争。专注产品的设计和研发，努力提高产品附加值；企业产品定位由大而全向专精高上发展。做出各自的特色和价值。美国的生产制造型企业都在专、精、高上用心。专一是指工厂的产品线很窄。做销子的往往几十年如一日，心无旁骛地专注于各类销子的制造。如此便累积了相当丰厚的经验和数据，自然能做出精品来！除此之外，不断进行本领域新产品的研发，不断提升技术和科技含量，在某类产品领域就能一直处于领先地位。这方面我们要谦虚学习，尽快赶上；除了国家产业政策和行业协会的引导外，企业必须主动适应全球化的技术和产业竞争，不断增强创新意识，积极行动起来，主动往高层次上走。敢于在专精高产品领域和国外同行亮剑竞争！
    最后，国内行业企业，尤其是规模以上企业。要在协会的统一和强有力的引导协调下，首先做好分工和默契协作，确保不进行产能重复投入和价格恶性竞争。其次，借鉴国外行业协会的成熟经验和办法，进行多种形式的交流和对话活动，提升行业企业的技术和管理水平，增强向心力和凝聚力！同时，整个行业在对外宣传和沟通上要积极宣传正能量。坦诚地表达意愿，倾听对方关切。消除国际同行的不必要担心和焦虑。我们给外国同行带来的机遇大于威胁，彼此是能够互相带来利益和价值的。彼此互利，而非互害。正如习近平主席所说那样，只要彼此不拆台，互相补好台，就能够上演中美紧固件行业和贸易的好戏连台！